1.1. Techniques de publicité

Ya que has aprendido lo suficiente sobre el lenguaje publicitario, vamos a analizar en este apartado las distintas técnicas utilizadas por los publicistas para lograr que sus anuncios convenzan al consumidor/a de que compren un determinado producto.

logos
Imagen en Pixabay de Falkenpost bajo licencia CC0

Como te imaginarás, en el arte de la persuasión nunca se deja nada al azar. Esto lo tienen muy claro las agencias de publicidad, de modo que tienen un amplio catálogo de técnicas y estrategias que trataremos de desentrañar en este apartado.

Los publicistas saben usar el lenguaje de forma que afecte a nuestros sentimientos, a nuestras emociones, incluso a nuestro subconsciente. 

Usan una serie de técnicas que buscan alterar la percepción que el consumidor/a tiene del producto anunciado.

Veamos cuáles son:

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1. Amoncellement (amontonamiento)

Esta técnica consiste en presentar una lista de cualidades del producto y razones para su consumo. Por ejemplo, si un paquete de patatas snack es bajo en calorías pero alto en sodio, el anuncio sólo se centrará en transmitir los aspectos saludables y mencionará que está hecho con trigo integral y es bajo en calorías, obviando su contenido en sodio. Los aspectos negativos quedan ocultos por el amontonamiento de cualidades positivas que el anuncio transmite. Este recurso se conoce también como "medias verdades".

2. Répétition (repetición)

Las empresas anunciantes usan la repetición constante del nombre de la marca o el eslogan para dar a conocer el producto a los clientes. En lugar de publicar un anuncio en un periódico, la marca usará el mismo anuncio en televisión, radio, cartelería, Internet... bombardeando al cliente una y otra vez para conseguir crear marca y reconocimiento al producto.

Coca Cola

Imagen en Flickr de chumlee10 bajo licencia CC

3. Slogan (eslogan)

El eslogan es una breve y concisa frase, normalmente pegadiza y fácil de recordar, que trata de resumir la marca o de asociar el producto con una idea. Suele buscar el impacto para ayudar al cliente a recordar lo esencial del producto.

4. Logo (logotipo)

El logo es una de las partes más importantes de una marca. Nuestra memoria visual es excelente, por ello las marcas buscan tener un logo que automáticamente evoque en el cliente el nombre de marca y las cualidades del producto.

Si encontráramos dos latas de refresco de cola en un estante y una de ellas no tuviera logo, el cliente seguramente escogería la que sí lo tiene (Pepsi, Coca Cola...) porque recuerda las cualidades de la marca gracias al logo. Los logos deben ser simples y atractivos para que sean efectivos. La elección del color es también importante: el azul transmite elegancia, el verde resalta lo saludable de un producto, el rojo es fuerza, juventud, etc.

5. Attraction prétentieuse (atracción por lo pretencioso)

Es la técnica de conectar el producto con el lujo de la alta sociedad. Hacer sentir al cliente que si adquiere el producto podrá aparentar un nivel social superior.

Si lo compran los ricos, será porque es bueno.

Ralph Lauren

Imagen el Flickr de Deb bajo licencia CC

descuento

Imagen de 3dman_eu en Pixabay bajo licencia CC

6. Attraction par le prix (atracción por el precio)

Es hacernos creer que estamos comprando algo más caro a un bajo precio. Por ejemplo, anunciando una rebaja en el precio o un porcentaje gratis del producto. Se consigue apremiar al consumidor a comprar algo que inicialmente no necesita, pero que no puede perderse por ser una ganga.

7. Attraction sexuelle (atractivo sexual)

El atractivo sexual es una de las técnicas más extendidas. Aquí, el papel de la mujer en la publicidad es importante. Se la usa como un simple objeto para atraer al público masculino o, en el mejor de los casos, como referente o modelo a seguir por las mujeres que buscan la belleza.

Es una técnica dominante en los productos de belleza, perfumería y moda.

8. Imprécision rayonnante (vaguedad resplandeciente)

Cuando nos presentan un producto mediante el uso de adjetivos muy positivos como nouveau, frais, artisanal, meilleur, etc. (nuevo, fresco, artesano, mejor...) que nos deslumbran y nos despiertan emociones placenteras y confianza en el producto. Pero, en realidad, el anuncio carece de información relevante sobre sus características. Lo que importa es que el mensaje deslumbre sin apenas informar de nada.

Solo dan un sentido general del producto que quieren vender, pero con una mano de purpurina y confeti.

Rafael Nadal

Rafael Nadal imagen en Flickr de Yann Caradec bajo licencia CC

9. Parrainage (promoción por patrocinio)

Es una táctica comercial consistente en publicitar un producto mediante el patrocinio de alguna persona ilustre o famosa. Por ejemplo, cuando una marca de ropa paga a deportistas o artistas por vestir sus prendas. 

La persona patrocinada se compromete a llevar prendas de esa marca en situaciones pactadas por contrato.

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Lee estas definiciones en francés e indica a qué técnica publicitaria se refieren.

DÉFINITIONS TECHNIQUES
Bombarder les gens avec le même message plusieurs fois pour créer une reconnaissance de marque ou de produit.
Associer un produit à des images de styles de vie de classe haute. Faire croire aux gens que l'utilisation du produit les aidera à améliorer leur statut social.
Utiliser une ambiance évocatrice qui suscite des sentiments positifs de manière vague et générale, sans donner d’informations pertinentes sur le produit.
Présenter une liste de qualités ou de raisons en faveur du produit. Ceci est aussi parfois appelé demi-vérités.
Une manière concise et accrocheuse de résumer la marque ou d’associer le produit à une idée.
Payer une personne célèbre pour utiliser le produit afin de gagner en popularité et en reconnaissance.
C'est un symbole visuel qui aide les gens à identifier instantanément un produit ou l'entreprise derrière le produit.

Cette tactique laisse croire aux consommateurs qu'ils reçoivent quelque chose de plus élevé ou de plus à un prix inférieur.

Faire croire aux clients que l'utilisation du produit contribuera à les rendre plus attractif ou attractive. La publicité pour les produits de beauté et de soins personnels pour femmes repose souvent sur cette technique.

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Actividad desplegable

Con este ejercicio, vamos a terminar nuestro acercamiento al lenguaje publicitario y las técnicas de marketing. Con ayuda de los contenidos vistos hasta ahora, relaciona cada definición con el término adecuado.

Définitions Terme publicitaire
Devise mémorable
Une publicité à la télévision, à la radio
Les personnes qu'une campagne publicitaire vise atteindre
Quelque chose qui attire l'attention
Petite feuille de papier donnant des informations sur un produit
Introduire un nouveau produit sur le marché  
L'étude des besoins et des préférences des consommateurs pour un produit particulier
Une entreprise qui soutient une organisation en échange d'un espace publicitaire  
Petites annonces dans les journaux ou les magazines divisées en catégories

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